工作对象:
1.根据产品类别接受销售任务，根据产品技术数据描述明确销售目标。
2.根据产品的应用领域，参考同类产品的解决方案资料。
3.列出促销需要配备的相应销售政策和工具，并提出注意事项，及时与部门负责人沟通确认。
4.条件具备后，到达指定地点，和部门负责人一起开发客户。
5.与部门领导沟通拜访类型的特点，安排下一次拜访计划。
6.分析用户需求，提出解决方案，确认产品解决方案类别，分析竞争对手的竞争策略，寻找投标组合方案。
7.根据公司政策要求，把握商务谈判底线，实时反馈谈判情况，与部门负责人沟通。便于及时调整谈判价格。
8.根据市场规划蓝图检查销售过程中的各个环节是否达到了规划目标和要求，并根据评估结果对销售方式进行相应的调整。
9.记录销售的每一个过程，总结成败因素。
10.根据市场规划蓝图，与部门主管一起评估阶段任务的执行情况。给出阶段性工作评估结果。
1.将销售评估归档，并提交给市场部备案。
工具、材料、设备和数据:
工具:笔记本电脑
材料:
设备:需要一个有代表性的演示产品原型。
材料:产品手册、技术白皮书。
工作方法:
查阅技术资料的方法
产品展示和介绍的方法
项目团队协作的方法
拜访客户的方法
投标技巧和投标准备方法
商务合同谈判技巧
开发典型行业客户的方法
劳动组织模式:
1.一般以独立作品的形式出售。
2.接受部门领导的工作任务。
3.与项目负责人有效沟通和协调，创造销售条件。
工作要求:
1.根据产品类别接到销售任务，能够根据产品技术资料的介绍明确销售对象，并注意收集销售对象的基础背景资料，做好分类，有目的的推广产品。
2.根据产品的应用领域，查阅其他厂商同类产品的解决方案，比较优劣，关注国内外主流技术的发展，收集拜访用户的资料。
3.能够列出促销所需的相应销售政策和工具，并提出注意事项，及时与部门负责人沟通确认。
4.能够预约拜访对象，确定拜访主题和目的，制定拜访过程中突发问题的解决方案。
5.制定下一次拜访计划。可以回放访问场景细节，抓取用户兴趣点，在用户关心的话题上规划下一次访问目标。
6.能够分析用户需求，提出解决方案，确定产品解决方案类别，分析竞争对手的竞争策略，寻找投标组合方案。
7.能够根据公司的政策要求，把握商务谈判的底线，并实时反馈谈判情况，与部门负责人沟通。便于及时调整谈判价格。
8.能够对照市场规划蓝图，检查销售过程中的各个环节是否达到了规划目标和要求，并根据检查结果对销售方式做出相应的调整。
9.能通过记录的销售过程总结成功或失败的因素。
10.能够对比市场规划蓝图，与部门负责人评估阶段任务执行情况，给出阶段工作评估结果。
1.将销售评估情况归档，并提交市场部备案。
