怎样劝说客户购买你的产品,怎样说服客户购买自己的产品，让你很快时间解决问题，下面小编就来简易的解析一下。
怎样劝说客户购买你的产品
一、如何说服客户买你的产品
你可以参考:
什么是买卖点？一个人的购买点是“任何我关心并希望得到的东西”，这是个人的，包括个人身份，东西的价值等。
卖点是什么？是一个大家都认同的观点或者事情。
通俗地说，买东西首先是私人的，利益要交代透彻；卖点是公平合理，让这个人得到大众的认可和支持。
举个简单的例子:如果你和这个企业的老板关系很好，那么老板就会有个人购买。
但是，如果你给的卖点不够，老板不会支持你，也不会买。
因为在法制社会，尤其是民主企业，决定买什么是每个人的事。
一个人的买点是私人的，理性的；一个人的卖点是大众和感性。
在采购过程中，尤其是在组织的采购过程中，关键人特别注意其他人的相关意见、看法和感受。这个你一定知道。
记住:人们购买是因为他们自己的原因，而不是你的原因。
想和一个客户合作，首先要考虑:他的买点是什么，他的个人需求是什么？如果他的私人需求被你更好地满足；然后，他的“公”的方面，只要感情好，细节都可以谈。
聪明的商人都知道，你在做生意的时候，首先考虑的不应该是挣钱，而是赢得人心，这样你才能和别人交流！
在给一个关键人物买东西的时候，你也要给他一个卖点，让我们回忆一下:过去你买东西的时候，你对什么比较满意，有什么要参考和估计别人的评价和看法？最后是怎么决定的？当你在公共场合表达一些观点和看法的时候，你能完全忠于自己的内心吗？你对谁有现实影响？你玩过吗，什么情况下愿意玩？你身边有什么特殊的不寻常的购买行为吗？能不能从买卖点的角度分析一下？回答以上问题，我们就明白了:从买卖点的角度，从私人的角度，从公共的角度，有些购买行为只需要满足自己，有些则必须考虑。
在很多人的购买决策中，尤其是在组织购买的过程中，关键人特别关注其他相关人的意见、看法和感受。
所以，对于一个具体的购买行为，不仅要考虑关键人的购买点，还要考虑这个关键人的卖点。
很多销售失败的原因在于销售者对关键人群的卖点缺乏了解。
我们来看下面这个例子:某公司业务员张华代表公司去拜访同学、某大型汽车厂采购部主任陈亮。
在认真听取了老同学的介绍后，陈亮说他将尽可能地帮助他。
张华非常高兴，满怀信心地等待着好消息。
然而过了一段时间，还是没有消息。
当他去了解情况时，他的老同学很不情愿地说:“不是我不帮你。和你们资质差不多的几家公司都联系过我们，都有很多人脉。我们实在找不到不使用其他公司的理由。
”张华不明白:老同学为什么不给他面子？哪里出了问题？
这个例子告诉我们，在法律越来越完善，市场逐渐规范的社会环境下，卖方应该遵循市场游戏规则来获得订单。只靠门和关系，卖家会遇到越来越多的困难，卖家一定要注意关键人的卖点。
抓住卖点，再抓住买点，你的生意就成功了。
但是很多客户的购买点是隐藏的，或者说是从个人角度出发，有些甚至不能说。
要想销售成功，就要明白他不能说什么。
比如公司买车，应该买什么样的车？如果是用户，比如司机，办公室主任，或者副总，他肯定会说不如买奔驰。
因为奔驰是威严的象征，是成功的标志。
不过，大家没说买奔驰还有一个原因，就是不用自己掏钱买汽油。
如果要自己付油钱，估计没人会买“油老虎”奔驰，而会优先考虑省油的车。
所以，这里面有一个说不出的买点——不用自己掏钱买气。
相反，卖点是大众的一致意见，即“买奔驰能彰显公司形象”。这个理由够冠冕堂皇的！至此，买卖点统一，生意做成了。
案例:
佳木斯造纸厂是中国三大造纸厂之一，新闻纸的生产和销售是其主营业务之一。
林强负责东北三省的市场开发。
他得到消息，沈阳一家报社需要购买大量新闻纸。
于是他拜访了报社采购部部长万国礼。
万部长是一位五十多岁的权威采购人才。
他很内行，熟悉行业内的情况，知道佳木斯造纸厂的情况。
他向林强询问了纸张的基本技术指标，包括克重、实际厚度、拉力、吸水性和吸墨性，他们都很满意。它们都比现在用的纸好，价格也比现在用的纸略低。
当然，这些只是埋在心里，他不会告诉林强。
林强不傻。在参观报社的印刷车间时，他悄悄撕下一张新闻纸，放进了口袋。
回到实验室后，他也知道他厂里的纸比报社原来用的纸质量好，他觉得形势对他有利。
但万国礼并没有因为这些优势而和他做交易。箭虽在弦上，却迟迟未发。
作为一名资深销售人员，林强知道，如果他只是被动地等待，很可能他有希望的单子就毁了，拖得越久，对他自己越不利。
为什么国家不想和自己做交易？林强什么都考虑到了，觉得公开方面没有问题。私人方面呢？林强决定主动寻找突破口。
林强与万历开始了大量的接触，并展开了一系列的调查。
通过调查，他了解到报社和原供应商的关系是平级的，并没有什么特殊关系。其他供应商都是小客户，比不上自己工厂的实力。
他还了解到，万国礼的妻子也在报社，她是副总。两人都在新闻单位待了很久，走遍了祖国的名山大川，但是还没有去过俄罗斯，而且很想在退休前以经商的名义去俄罗斯，所以得偿所愿。
这些都是林强从侧面了解到的，并得到他本人的证实。
林强回到工厂，向销售部长报告了这些情况。
销售部经过研究，决定在靠近俄罗斯的一个边境城市举办全国新闻纸产品订货会，并邀请全国各大报社的采购部主任参加。
万国自然被列在会上。他老婆是主管后勤的副总，一个报告题目很适合她。销售部也直接给她发了邀请。
就这样，订货会和莫斯科之行都如期实现了。
万国夫妇不用自己花一分钱，他们的愿望就实现了，这份清单结出了果实。
案例分析:(1)本案的关键人物是谁？(2)报纸的买点是什么？(3)如何看待隐形购买？结论:毫无疑问，采购部长万国礼是本案的关键人物。
林强的成功在于他很好地抓住了这个关键人物，他充分利用了关键人物的卖点和买点，以及他的和谐与团结。所以这个单子可以如愿以偿。
这种情况下的买卖点是什么？请看下表:已经出现的“买点”和已经出现的“卖点”。
得到别人的认可，显示了他的专业知识，巩固了他公费出国的权力。不需要担心大公司的质量，可以有更多的合作机会，满足上级的希望，让他以良好的合作态度做出脚踏实地的价格承诺。大公司的口碑辅助相关产品的开发和购买，价格承诺合理。这种情况下，买点和卖点都是非常充分的。此外，销售员林强还发现了一个关键人物的隐藏卖点:公费赴俄旅游，这仍然符合原则。
在给重点人群买一些积分的同时，卖点也很足，包括公司纸张质量好，价值有优势。
所以，达到这个榜单也是合理的。
在一些销售案例中，挖掘隐藏的购买点往往会成为达成交易的关键因素。
但是因为隐藏的买点不能公开说，所以挖的时候要掌握技巧，不然会把事情搞砸。
一般来说，挖掘隐性买点要注意以下三个原则:(1)在对方极度开心的时候，找出他喜欢的，因为“他有欲望，藏不住感情”。
(2)在对方极度害怕的时候，找出他害怕的是什么，因为“他身上有邪恶，所以无法隐藏自己的感情”。
(3)对于一个很有面子的人来说，要从他亲近的人的口中探知他的内幕。
二、如何说服顾客买你的产品
如何说服客服购买你的产品
你应该问问自己，客户为什么买你的产品？是因为你的产品对他来说物有所值还是因为客户觉得你是个不错的人，被你的人格魅力所吸引才买你的产品？
其实这两点也有非常大的关系。
第一:客户为什么买你的产品？因为产品本身价值很高，值得购买，但是如果市场上有类似的产品，你该怎么办？或者如果有更好的产品，你怎么让客户选择你的产品？在销售的过程中，你会不断遇到类似的问题。
很多做销售的同事经常会担心这个事情。我从事销售好几年了，遇到过很多这样的问题。
我想我可以根据自己的经验提供一些建议，也希望有更多的同学参与分享自己的经验！
例如
一个客户需要做网络推广，正在考虑怎么做。
你知道这些信息后，给他打电话，告诉他你在谷歌工作。
经过一番介绍，客户对谷歌有了基本的了解。
但是面临一个问题，在你之前，百度和搜搜的同事联系了他，向客户介绍了他们的业务。
客户更喜欢百度。
在这种情况下，你该怎么办？
其实这一步又回到了原点，如何让客户购买你的产品。
为了得到更清晰的思路，我们先假设客户买了你的产品，因为他最终觉得投资谷歌的价值是最高的。
有了这个假设，那么我们就可以得出结论，你在与客户沟通的过程中了解了客户的需求，只有抓住了关键点，才能促进合作(在了解客户的基础上，你得具备三点:1。了解竞争对手的信息；2.熟悉自己产品的亮点；3.自己的人格魅力)。
这只是一个例子。当然，顾客可以有多种选择。他可以和百度、谷歌一起做，因为他们之间的重合度不高。上面的例子对一个刚刚起步的销售同事很有帮助。当你慢慢入门的时候，你会发现销售是一门大学
三、如何快速说服客户
销售人员在向顾客推销商品时，为了使顾客尽快购买商品，可以使用以下方法。
1 .激发对商品的需求
任何购买行为都是由动机主导的，动机是由需要激发的，所以需要是购买过程的起点。
当消费者觉得某种需求应该得到满足时，购买过程就开始了。
人的消费需求是由两种刺激引起的:一种是人体内部的刺激。
当人的生理需求如饥渴上升到一定程度时，人们会根据以往的经验积极寻找能满足自己需求的产品；另一种是人体的外部刺激。
比如看到介绍一款新产品的商业营销方案后，或者看到朋友购买的新电器、新衣服，都很感兴趣，从而产生购买欲望。
对于业务人员来说，要知道消费者的需求是什么，是由什么刺激引起的，能在多大程度上满足消费者的哪些内在需求，哪些外在刺激能使其需求趋于强烈，并转化为真实的购买行为。
2帮助客户收集商品信息。
如果需求很旺盛，能满足需求的商品又容易买到，消费者的需求就会很快得到满足。
但大多数情况下，需求并不能马上得到满足，消费者需要收集相关信息，尤其是对一些不熟悉的商品。
这时他们更加关注相关商品的推广，比以前更容易接受这类商品的信息，或者通过查阅资料、向亲戚朋友熟人询问情况等方式更积极地收集信息。
消费者需要寻找的信息量主要取决于他们所购物品的复杂程度。
一般来说，购买越复杂，消费者需要的信息就越多。
消费者需要以下四个来源的信息:
(1)商业来源。
即消费者从营销策划、经销商和业务员介绍、商品展览展示、商品包装、商品宣传册等渠道获取信息。
(2)个人来源。
即消费者从家人、亲友、邻居等熟人那里获得的信息。
(3)群众来源。
即消费者从大众媒体如报纸、杂志、电视和广播中获得的信息。
(4)经验来源。
也就是通过自己操作、实验、使用产品获得的信息。
到此，以上就是我们小编对于怎样劝说客户购买你的产品,怎样说服客户购买自己的产品的问题就介绍到这了，希望介绍关于怎样劝说客户购买你的产品,怎样说服客户购买自己的产品的解答对大家有用，想了解更多请关注本网站，竭诚为您服务。
